営業・マーケティングの評価テンプレート一覧
職種ごとに最適化された評価基準が用意されています
マーケティング
マーケティング職向け。戦略立案・創造性・データ活用の行動品質を評価し、リード獲得・CVR・ブランド認知をKPIで測定します。
マーケティング戦略
コンピテンシー市場調査に基づくターゲット設定、チャネル選定、メッセージング設計など、効果的なマーケティング戦略の立案・実行力を評価します。
最高評価の行動指標:
全社のGo-to-Market戦略に貢献する統合的なマーケティング戦略を策定し、市場でのポジショニング確立をリード
クリエイティビティ
コンピテンシーキャンペーンやコンテンツの企画力、ターゲットの心に響くクリエイティブの制作・ディレクション能力を評価します。
最高評価の行動指標:
業界内で話題になるような革新的なキャンペーンを企画し、チームのクリエイティブ力向上もリードしている
データ分析
コンピテンシーWebアナリティクス、広告効果測定、顧客データ分析など、データに基づくPDCAと意思決定の質を評価します。
最高評価の行動指標:
予測分析やアトリビューション分析を駆使し、データドリブンなマーケティング文化をチームに浸透させている
プロジェクト管理
コンピテンシーキャンペーンや制作プロジェクトのスケジュール・予算・品質管理、社内外のステークホルダー調整を評価します。
最高評価の行動指標:
大規模キャンペーンや部門横断プロジェクトのPMを担い、効率的なプロセスの標準化やナレッジ蓄積も推進
リード獲得数
KPI（成果指標）マーケティング施策を通じて獲得したMQL（Marketing Qualified Lead）の件数を評価します。
最高評価の行動指標:
目標を大幅に超過。新規チャネルの開拓やリード品質の向上も同時に実現
コンバージョン率
KPI（成果指標）リード（見込み客）から商談・受注に至る転換率。ファネル全体の最適化への貢献を評価します。
最高評価の行動指標:
CVRが目標を大幅に超過。A/Bテストやパーソナライゼーションによる継続的な改善を実現
ブランド認知度
KPI（成果指標）ブランド認知度調査のスコア、指名検索数、SNSフォロワー数などの定量指標で測定するブランド浸透度を評価します。
最高評価の行動指標:
目標を大幅に超過。業界でのソートリーダーシップが確立し、メディア露出やイベント登壇も実現
営業
営業職向け。顧客との関係構築から提案・交渉力まで行動レベルで評価し、売上・新規開拓・顧客維持をKPIで測定します。
顧客関係構築
コンピテンシー顧客との信頼関係を構築・維持し、長期的なパートナーシップを築く能力。定期的なフォローアップや課題の先回り提案も含め評価します。
最高評価の行動指標:
顧客の経営層とも信頼関係を築き、顧客から戦略パートナーとして相談を受ける存在。社内の他部門を巻き込んだ価値提供もリード
提案力
コンピテンシー顧客の課題やニーズを正確に把握し、自社ソリューションを活用した最適な解決策を提案する能力を評価します。
最高評価の行動指標:
顧客が認識していない潜在課題を発見し、中長期的なロードマップを含む戦略的提案を行う。提案の勝率がチーム内で高い
交渉力
コンピテンシー価格交渉や契約条件の調整において、顧客との双方にメリットのある合意を形成する能力を評価します。
最高評価の行動指標:
複雑な多者間交渉や大型案件のクロージングをリードし、長期契約や追加取引につなげる交渉力を発揮している
市場分析力
コンピテンシー担当市場の動向、競合状況、顧客業界のトレンドを把握し、営業戦略に反映する能力を評価します。
最高評価の行動指標:
市場分析レポートを作成してチームに共有し、データに基づく営業戦略の立案・見直しをリードしている
売上目標達成率
KPI（成果指標）期初に設定された個人売上目標に対する達成率。受注金額ベースで評価します。
最高評価の行動指標:
達成率110%以上。目標を大幅に超過し、チーム全体の売上にも貢献
新規顧客獲得数
KPI（成果指標）新規取引を開始した顧客の数。初回受注に至った法人数で計測します。
最高評価の行動指標:
目標を大幅に超過し、将来の大口顧客候補となる戦略的な新規開拓も実現
既存顧客維持率
KPI（成果指標）担当する既存顧客の契約更新率・継続取引率。解約防止と取引拡大の両面で評価します。
最高評価の行動指標:
全顧客を維持した上で、アップセル・クロスセルにより取引額を拡大している
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TalentBoostが選ばれる理由
30分で運用開始
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MBO・コンピテンシー・バリュー評価・360度評価・OKR、すべて搭載。自由に組み合わせ可能です。
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